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15拼什么拼的不僅是價格

2020-01-16 21:59:37来源:励志吧0次阅读

每年的 15,俨然已经成为企业搞促销活动的狂欢节,一边是花尽心思搞促销方案、以最大限度吸引消费者眼球、聚集人气的商家,另一边是期望能购买物美价廉产品的精明消费者 15不纯粹只是一个节日,参与其中的厂家、经销商、流通商和消费者,让 月热闹非凡,商业气息浓厚

由于受国家宏观政策的影响, 15作为2012年第一个传统的促销旺季,各大厂家更是不敢马虎,都希望能有一个开门红,所以从方案策划到终端安排落实,都花尽了心思,比创意,拼价格,比服务,拼质量

经过调查,今年 15的亮点不少除了常规的价格比拼外,今年的活动形式更加多样化,设计师互动、团购等一样不少,兼顾到多个渠道的操作在活动主题上,各大企业也有不少创新之举,有些企业为了切合 15 消费与安全 的主题,主打健康牌;有些企业为了切合自身的品牌推广,以提倡一种全新的生活文化为契机,串联起 15的活动;有些企业则将瓷砖、卫浴、陶瓷艺术品 捆绑 ,推出整体艺术空间陶瓷来吸引顾客眼球在市场环境不理想的情况下,新品是******市场的一剂良药,各大品牌也趁着这一契机,纷纷推出单一新品,或是原有产品的升级版,加强产品整体竞争力下面,請跟隨,走近 15,了解各大小品牌的備戰實況

现象一:

价格让利成大小品牌必选题

没政策的,就打价格战 某三线品牌的业务员直言不讳地说道, 对于小品牌来说,天天都打折,根本就不区分时间段

每年的促销旺季,无论是在路边的陶瓷小店,还是品牌卖场,促销、特价等都是商家节日促销必不可少的道具,今年的 15也不例外小品牌自身的竞争力有限,质量、服务和品牌价值都不能和一线品牌相提并论,唯有在价格上做文章,但由于这些公司规模有限,一般对于价格的监控不到位,各地经销商为了抢生意,价格战在所难免,甚至已经到了白热化的阶段

现在已经是2月下旬,各大品牌的 15方案已经基本成型,部分企业的经销商已经开始落实营销方案在众多品牌的营销方案中,一定能看到价格折扣的详细介绍,只是各自打折的由头和折扣各不相同而已行业内似乎达成了某种默契,无论是一线品牌还是三四线品牌,价格让利成了每年的保留 节目

价格战在今年市场行情不明朗的情况下,会不会越演越烈?对此,ICC瓷砖营销管理中心负责人认为,让利、价格战已经成为行业常态,今年也还会继续上演,相信许多企业都会推出多种重磅豪礼,让消费者在 15期间享受到更多的实惠 同时也应该看到,经过近几年各类高、中、低品牌的不断洗牌,价格战正在回归理性,高端品牌正逐步肩负起引导整个市场回归良性竞争的 该负责人还表示,无论是不是 15期间, ICC瓷砖始终秉持质量第一、服务领先原则,用更加专业的态度、精细化的服务、系统化的售后为消费者提供极佳的购物环境 理性对待价格战,用国际化的设计、精良的产品赢得市场,赢得消费者才是发展的趋势 #p#副标题#e#

现象二:

创意促销百花齐放

促销创意不好做哟 在调查采访时,这是策划人员说得最多的一句话活动年年做,但是要做出新意,在众多同行的创意中脱颖而出,却是一件极有挑战性的事情,所以,营销方案成了各家企业在活动创新能力上的第一次交锋如何做出创新、差异化的营销方案来,不妨看看以下企业的思路

15作为国际消费者权益日,质量永远是消费者最为关注的话题,为此,金舵陶瓷在活动期间,推出了以 质量万里行 为主题的品牌推广活动,金舵陶瓷已经迎来了第19个发展年头,关注品牌、关注质量、关注服务、关注顾客是金舵陶瓷2012年 15活动的核心目标,金舵陶瓷紧紧抓住消费者的心理需求,推出了 质量万里行 售后服务卡,服务内容包括免费铺贴设计、免费送货上门、免费铺贴指导、免费退换货上门服务、免费指导日常保养,免除消费者的后顾之忧

嘉俊陶瓷则推出 约惠 15,健康好生活 主题活动据嘉俊陶瓷董事长助理王常德介绍今年 15的主题涵义:一是提高企业消费******的意识和水平,促使其生产安全的产品,提供安全的服务,预防和减少安全隐患,确保消费者在消费过程中,人身权和财产权不受损害;二是增强节约资源和环保意识,保障环境安全,维护消费者的长远利益;三是树立科学、合理的消费观念,使消费行为符合安全消费的要求,通过消费者的选择推动行业规范发展,更好地保障消费者安全权益嘉俊陶瓷在活动期间,除了为消费者带来实惠的产品,还将一种健康生活、理性消费的观点带给消费者

由于多年对质量的坚持,近段时间,嘉俊陶瓷获得了由中国质量检验协会颁发的 全国质量诚信承诺优秀示范企业 荣誉称号,中国质量检验协会和国家质检总局产品质量申诉处理中心将在 15国际消费者权益日到来之际,在《2012年 .15 质量宣传手册》及中国经济、中国消费、中国质量、国家质检总局产品质量申诉处理中心站和《引导质量消费建设质量强国──2012年 .15国际消费者权益日 质量和服务诚信承诺活动专辑》一书中对嘉俊陶瓷质量和服务诚信承诺进行公告和宣传能够获得这个荣誉,也是相关部门和消费者对嘉俊陶瓷产品品质的一个认证和肯定 王常德说

在今年的 15活动中,马可波罗瓷砖则结合2012年1295品类新品开发及马可波罗意大利进口砖系列的推广,以 从伦敦到中国 畅享英伦风情人生 为主题,偏重文化体验营销,向广大消费者介绍英国风俗、风景、建筑等内容,更推出马可波罗《英伦风情》手册,让消费者在购物的同时,还可以了解不一样的异域文化和生活体验

薇莎陶瓷在2011年的营销活动中,已经多次融入佛山石湾陶瓷的元素,今年 15,薇莎陶瓷继续采用产品与石湾陶艺跨界合作的方式,给消费者带来不一样的体验薇莎陶瓷负责人介绍: 今年的促销亮点就是不再以单一产品低价促销,而是以套餐形式出现,将陶瓷、卫浴以及艺术陶瓷一起,推出整体空间套餐,体现了薇莎陶瓷产品的高附加值,紧抓消费群体的购买心理

现象三:

营销方案多为 组合拳

嘉俊陶瓷今年的活动形式非常丰富,一是消费者团购日;二是2012年新品推介会,届时皇室御品、抛光砖、仿古砖等系列产品都会推出升级版,完善产品结构;三是设计师回馈互动日,总部制定的这些营销方案,经销商可以根据自己在当地每个渠道的实力和需要进行推广 嘉俊陶瓷董事长助理王常德说道,多样化的营销策略有利于经销商根据当地的实际需要,灵活应对市场需求

据调查,现在大部分企业在营销方案上,一般都走多样化路线,像嘉俊陶瓷这样的企业不在少数,厂家更多的是从各渠道维护和抗击市场风险的角度考虑 ICC瓷砖在 15期间,主要以明星产品作为特价促销;搭配多种产品组合套餐,套餐产品主要是ICC的产品设计师根据中国家装风格的取向,以产品为基础,设计出多款的用砖组合,同时配以铺贴效果图,给消费者最直接、最实际的直观感受;同时结合送礼回馈等多种组合形式,最大限度让利顾客 ICC瓷砖营销管理中心负责人介绍,在活动期间,将大力向消费者推介 蓝山瓷木 系列新品,蓝山瓷木是ICC瓷砖2012年的重量级产品,相较以往的传统木纹砖,拥有多项革命性技术,源于自然,而胜于自然,效果可以和真正的木地板媲美#p#副标题#e#

厂家:

市场信心不减

对于即将到来的 15,早在2011年年末,行业内就对这一节点存在诸多猜测,有观点认为,高端和低端品牌在2012年的生存发展应该问题不大,日子难过的反而是中端品牌,在节日促销中既没有低端品牌的价格优势,也没有高端品牌的高附加值作为市场支撑不过市场的不确定因素很多,市场的刚性需求依然明显,所以 15最后的效果如何,阴晴难测

兴辉陶瓷品牌销售总经理赖成东则认为,对于2012年的市场前景和 15的销售,都充满了信心赖成东对于市场的自信,也代表了很大一部分企业的心声赖成东认为,对于市场的信心,主要来自以下方面:一是中国巨大的市场需求,去年建材领域有超过千亿元的市场需求,今年的建材类产品也不会少于一千亿元,按照十二个月平均换算,每月的需求是不少于100亿元的;二是对于自身品牌、渠道的自信拥有良好品牌基础和健全营销络的企业,再加上分销渠道的雄厚实力,兴辉陶瓷的 15活动还将得到全国重点经销商的鼎力支持

ICC瓷砖营销管理中心负责人也认为,建材市场虽然受房地产持续萧条、国际反倾销依旧频繁等不良因素的影响,会表现出一定的疲软现象,但仍旧存在机遇,因为住房的刚性需求仍在,中国仍然有许多人需要购买住房,如受中国传统习俗影响,许多情侣会选择在今年结婚,他们会成为购房的主力军而的保障房与经济适用房政策今年依旧会大力推行因此,建材市场的需求量依旧很大,瓷砖的需求量也会很大

经销商:

量体裁衣 全力迎战 15

发展势头迅猛的马可波罗瓷砖,在今年的 15活动中,开始实施分品类运营战略,即在大主题不变的情况下,可以根据各地实际情况作调整嘉俊陶瓷董事长助理王常德也认为,企业今年推出组合型的营销套餐,就是希望终端销售的模式可以多样化,这样才能兼顾到多个渠道的利益,才能最大限度地发挥经销商的优势 有些经销商的小区推广基础较好,有些经销商的设计师资源较为丰富,他们就可以根据自身的资源优势,有侧重点地选择营销方案来操作

在全国各大地方性站和论坛上发现,从2月21日开始,陆续出现各大小品牌的推广宣传,其中各种让利优惠和丰富活动都十分的吸引人,经销商们已经在为 15活动做着各个方面的准备,积极备战#p#副标题#e#

专家有话说:

选购瓷砖应警惕四大陷阱

15国际消费者权益日,今年的主题是 消费与安全 ,在这期间,商家铆足了劲,精心准备的各种形式的活动中,我们不应该忽略最重要的一点:这个节日设定的初衷,就是为了提高消费者的******意识瓷砖作为一种重要的装饰建材材料,现在的品种也是日渐丰富,分类繁多,同时在消费者消费的过程中,遇到的问题也不少,主要有以下四种较为常见的侵害消费者权益行为:

1、以次充好

消费者在选择瓷砖时,通常会注意到瓷砖的外包装上有标明等级,但是很少会知道这等级也有文章可做现在瓷砖生产厂家对于等级的划分并不规范,有些厂家一级品就是优等品因此,买瓷砖时最好问清品牌厂家的等级划分但通常,优等品是最好的,一级品、二级品次之有些不良商家,会将一级品、二级品冒充优等品出售

2、寻机调包

虽然消费者在店中看中品牌产品,却不料有些不良商家采取了调包行为,待送到消费者家中时却是同样花色款式的其他品牌瓷砖如果消费者有异议,则退回产品,若消费者没有看出破绽,则乘机赚取差价

、不明码标价

有些瓷砖店里,并不是所有的商品都有标价不良商家往往只标出其中一种价格较低的商品,待消费者查问其他商品时,乘机哄抬价格,让消费者在不知不觉中陷入商家设计的价格陷阱中

4、以假乱真

市场上,名牌瓷砖无论在花色还是款式上都引领时尚潮流,吸引着不少消费者的眼光因此,有些商家利用消费者追求品牌的心理,制作出一些仿品牌款式的瓷砖,售价却只有名牌的一半或三分之一,有些消费者因贪图便宜买下这种仿制品,却得不到品牌的服务及质量保证

对于以上在购买瓷砖产品时常见的四大陷阱,业内专家提醒消费者,在选购瓷砖时要多方面考虑,除了看瓷砖品牌的信誉度,还要看瓷砖的平整度、光亮度、色差等中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌此前在接受媒体采访时表示,瓷砖作为一种装饰材料,实用性最重要因此,消费者在选购瓷砖时,产品的性价比才是最应关注的

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